Spoiler: esse artigo não é pra te ensinar a ligar uma câmera. É pra te mostrar como transformar uma live de lançamento em uma máquina de vendas.
Senta aqui, jovem. Vamos conversar.
Você não quer aprender a fazer live. Você quer saber como usar uma live pra ganhar dinheiro, certo? E tá tudo bem, porque é exatamente isso que uma live bem feita entrega quando o assunto é lançamento de produto no digital.
Só que aqui vai a verdade que quase ninguém tem coragem de dizer: fazer live “bonitinha” não paga boleto. Estratégia paga. Então se você está começando, se já tem uma base ou se tá com equipe e verba, esse artigo é pra você.
Vamos descomplicar esse universo e entender, de uma vez por todas, como estruturar lives que vendem.
Por que usar lives no lançamento digital?
Se você ainda tá na dúvida se vale a pena usar live em lançamento, deixa eu te dizer: a live virou parte oficial do funil de vendas.
Ela traz urgência, humaniza a entrega, gera conexão, quebra objeção em tempo real e coloca sua autoridade em evidência. E não sou eu que tô dizendo: o Think with Google já mostrou que o consumo de vídeo ao vivo aumenta a intenção de compra quando bem utilizado.
Durante uma live, você tem a atenção da audiência por mais tempo do que em qualquer outro formato. Se você sabe o que tá fazendo, é nesse espaço que a venda acontece.
Começando do zero: estrutura pra quem tá no modo “é o que tem pra hoje”
Tá começando? Sem vergonha! Com pouca estrutura já dá pra fazer bonito e vender, desde que tenha estratégia.
Ferramentas e formato:
- Use o próprio Instagram, YouTube ou Zoom. São gratuitos e já entregam bem.
- Use um celular com boa câmera e um ring light. Som? Um fone com microfone resolve.
Roteiro que foca em resultado:
- Apresente o problema real da audiência (e não o que você acha que é)
- Traga um caminho possível com uma dica aplicável
- Mostre sua solução com clareza (produto, curso, serviço)
- Inclua prova social — alguém que já comprou ou aplicou
- Termine com CTA claro e direto
Dica de ouro: se puder, traga um convidado. Divide a responsabilidade, o público e ainda gera autoridade mútua.
Estrutura pra quem já pode investir um pouco
Se você já tem alguma verba pra investir, bora profissionalizar.
O que muda:
- Use softwares como StreamYard ou OBS Studio pra dar mais cara de programa.
- Traga slides visuais, use câmera dedicada se possível e melhore a captação de áudio.
Roteiro em 3 blocos que funciona:
- Conexão: conte uma história que engaje (sua ou do seu público)
- Conteúdo: entregue valor real, sem enrolar — mostre que você domina o assunto
- Conversão: faça a oferta com contexto, gatilhos e clareza total
Aqui, você já pode colocar CTAs intermediários no meio da live, não só no final. E depois da live, aproveita pra rodar anúncio com os melhores trechos, porque essa é a etapa que muita gente ignora (e perde venda).
Pra quem tem equipe e dinheiro: agora é hora do show
Se você tem estrutura, então entrega experiência de marca ao vivo. Porque sim, a live vira evento.
O que um lançamento com live de alto impacto inclui:
- Pré-live com aquecimento em redes sociais
- Roteiro detalhado com storytelling, pausa dramática e quebra de objeções planejadas
- Operador técnico, moderador no chat, transmissão multicanal (YouTube + Instagram + site)
- Slides animados, vídeos de apoio, QR code com bônus ao vivo
A sua live deixa de ser só um vídeo: ela vira experiência, autoridade e gatilho de pertencimento. A audiência sente que está em um evento exclusivo. E quem sente isso, compra.
Quer inspiração? Dá uma olhada no modelo de superlives usado pela Hotmart e por grandes nomes do infoproduto. Isso é live estratégica, com funil por trás.
Dicas de ouro (que servem pra qualquer fase)
- Live boa começa com objetivo claro. Quer vender? Então fale pra quem quer comprar.
- Evite virar tutorialista. Entregar conteúdo demais sem estrutura de conversão confunde e afasta.
- Interaja com o público — chame pelo nome, responda no chat, crie enquetes.
- Use gatilhos com moderação: urgência, escassez, prova e autoridade funcionam — se usados com verdade.
- Nunca feche a live no seco. Tenha um CTA forte, direcionado, com link fácil.
E se for pra fazer, que seja com ROI
Tá aqui a real: fazer live por fazer é perda de tempo. Fazer live com estrutura é construir um canal de vendas. E live é só a ponta do iceberg.
Se você quer montar uma estratégia de eventos ao vivo que realmente converte, então eu te convido a vir comigo no curso:
Aqui você vai aprender:
- Como desenhar uma live que vende — mesmo começando do zero
- Como integrar sua live ao funil de vendas
- Como transformar audiência em lead, e lead em cliente
- Como estruturar lives de lançamento no digital com clareza, roteiro e resultado
Não é sobre aparecer na internet. É sobre vender com método.
